工作经历
Experience · 广告投放 → 行业运营 → 商业化运营，历经直播、货架、即时零售三大电商形态
熊猫外卖 · 广告运营负责人
- 收入增长：负责海外多国广告商业化变现，2025 全年营收同比增长 76%。
- 策略制定：搭建品牌广告签约-履约-交付全流程 SOP，客户续约率提升 50%。
- 产品运营：推动效果广告（RTB）投放流程简化和 Nobid 迭代，日均消耗提升 60%。
- 营销创新：落地「年度账单」「美食地图」场景化营销 IP，单季最高增收 30 万英镑。
上海奥维思市场营销服务有限公司 · 项目运营经理
- 团队搭建：从 0 到 1 组建广告投放团队，培养多名品类 Owner，人效提升 30%。
- 客户拓展：服务百事可乐、蒙牛、金佰利等 KA 品牌，续约率保持 100%，半年拓展 5 家一线品牌，业务收入提升 20 倍。
- 渠道对接：对接京东、美团、抖音、饿了么等渠道获得代理认证，成为平台推荐代理商。
京东 · 广告产品运营
- 产品基建：主导「京东到家」广告商业化体系从 0 到 1 搭建，基于 UPC 条码投放能力，商家选品效率提升 2 倍。
- 策略创新：推出品牌、门店、平台三方分账的联合投放模式，ROI 提升约 10 倍，广告营收从 50 万+/月突破至 900 万+/月。
- 投放赋能：输出《O2O 投放白皮书》《产品操作手册》，对销售、广告主、代理商进行培训布达。
- 商家拓展：专项服务宝洁、玛氏、蒙牛等 KA 品牌，累计新引入品牌商户 60+。
字节跳动 · 行业运营
- 行业增长：负责抖音商务服务（线索类）客户运营，累计赋能商家 1000+，沉淀规模化行业增长方法论。
- 客户运营：推动 SGS、贸泽电子等客户实现日消耗 0 → 10 万+ 增长。
- 异常排查：运用 debug 工具排查召回、竞价、流控等环节，深度运营搜索广告、Nobid 等产品，行业消耗提升 50%。
- 个人荣誉：获公司「百位英雄」与年度「王者英雄」荣誉。
上海迈勒士文化传播有限公司 · 项目经理
- 参与上海久事美术馆、伟星房产智慧社区、卡西欧×奥黛丽赫本展等项目，项目创意获 Top Digital 创新奖。
- 维系百度、巨量引擎、广点通、KOL 等媒体合作关系。
百度 · SEM 优化师
- 校招入职，百度糯米电销拓展签约 12 家门店，获「最佳新人」；转正后负责中小广告客户运营，通过关键词竞价、创意优化、数据复盘推动预算续费与提升。
代表项目
Selected Project
熊猫外卖「新生季」营销变现 · 项目负责人
- 商业模式创新：推出「美食地图」手册商业化产品，面向平台餐饮商户开放广告坑位，打通校园拉新场景的变现链路。
- 跨部门协作：建立招商策划、物料选品、集中采购、地推派发、效果反馈的全流程协作机制与日常管理看板。
- 合规调研：调研英、美、法、澳等 6 个核心运营国的广告与校园宣传合规政策，针对性调整招商规则。
- 项目成果：将拉新支出项目转型为招商盈利项目，单地区最高创收 30 万英镑（约 280 万人民币），沉淀标准化流程复用至全球。
高洁丝渠道增长 · 项目负责人
- 项目背景：品牌内部投放团队对新渠道不熟悉、广告自投效果差，生意增量不明显，急需 ROI 与生意规模双提升。
- 项目方案：建立差异化人货场匹配矩阵——爆款「海岛棉」覆盖 O 类及 A1-A3 浅层人群，新品「万有引力」聚焦 A5 核心人群，结合卫生间日夜用差异做场景匹配；通过出价、时段、人群、客单区间等多组 A/B test 筛选最优计划并持续扩量。
- 项目成果：美团渠道销量提升至品类第 2 名，人群资产提升 1 倍，ROI 提升 3 倍，投放规模从日均 1 万+ 提升至 10 万+，成为平台标杆案例。
「京东秒送」广告投放模式创新 · 项目负责人
- 项目背景：O2O 业态下品牌商投放存在被其他品牌分流、投放效率低下的痛点，品牌与零售商竞价内卷进一步抬升投放成本，制约平台广告收入增长。
- 项目方案：洞察投放核心矛盾，对齐品牌、零售商、平台多方利益诉求，设计「品牌+商家+平台」三方联投模式并建立三方广告费分摊机制；通过用户消费行为分析推动零售商完成重点 SKU 库存与供给优化；引入代理商统筹品牌预算，集合 3 家头部零售商和 10+ 高关联购买品牌试点，推动全品类覆盖。
- 项目成果：对比品牌独立投放 ROI 提升 10 倍，平台广告收入实现跨越式增长，品牌商月度竞价广告投入从 50 万提升至 900 万+。
即时零售场景化营销 · 项目负责人
- 项目背景：品牌增长进入存量博弈，需避免 O2O 与 B2C 业态同场域内卷，破局实现品牌真增长。
- 项目方案：对比分析京东场域 O2O 与 B2C 消费用户差异（消费场所、购物时间、商品规格），制定「下午茶时光」「周末宅家」两大场景方案；基于京准通 LBS 投放能力圈选人群，定向写字楼、小区人群并设对照测试。
- 项目成果：活动投放拉新提升 2 倍，建立 AOI 场景人群标签，实现商圈场景营销。